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Consejos para Asesores

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Y como decía Bill Gates, “Si no estás en internet, tu negocio no existe”: ¡Más que comprobado!
El estar presente en las plataformas digitales tiene más beneficios de los que te imaginas: te ayuda a posicionarte como asesor inmobiliario, a generar más confianza en tus clientes y a lograr un crecimiento exponencial de tu negocio usando la estrategia adecuada. Aquí te platico más a detalle.
Si no te has subido al mundo digital, estás perdiendo mucho dinero y clientes. Estar en Facebook, Youtube y otras redes sociales te permitirá posicionarte como agente inmobiliario y ofrecer tus servicios exponencialmente.

¿Cuál red social me conviene usar como agente inmobiliario?

A diferencia de otros sectores comerciales y de servicio, puedes combinar varias plataformas digitales y obtendrás buenos resultados, aunque lo recomendable -si estás iniciando en el mundo digital- es no abrir todas al mismo tiempo. Lo mejor es conocer una a la vez e ir incorporando las demás poco a poco, ya que el manejo de cada red social necesita que inviertas tiempo y dinero.

Algunas de las redes sociales más usadas y que pueden ser de gran utilidad para ti son:

FACEBOOK

Seguramente conoces esta red social, pero ¿Conoces todo lo que puede hacer Facebook para tu negocio? Si eres de los que piensa que Facebook no funciona para el sector inmobiliario… Algo no estás haciendo bien y por eso no ves resultados.

Esta plataforma digital es la que cuenta con el mayor número de usuarios en el mundo, por lo que la cantidad de clientes potenciales que puedes obtener en esta red es inmenso. Si de acuerdo a tu estrategia debes estar en Facebook, toma en cuenta lo siguiente:

  • Abre una página empresarial: Facebook tiene la opción de crear una página (fanpage) para tu negocio y con más ventajas que si usas tu perfil personal para promover tu servicio. ¡Ojo! Si FACEBOOK se da cuenta que estás manejando tu página personal como de negocio, puede cancelar tu cuenta. Te aconsejo que no te arriesgues y sigas las reglas de Facebook. Siempre podrás compartir tus contenidos en tu perfil personal o en otras páginas y grupos desde tu fanpage para lograr más engagement.
  • Utiliza Facebook Ads: Si quieres conseguir clientes potenciales a través de esta red, ¡invierte!
    Facebook te da muchas opciones de anuncios para lograr tus objetivos según tu estrategia. La ventaja de invertir en anuncios es que podrás “segmentar” a tu público específico al cual quieres llegar. Por ejemplo, si vas a promocionar algún inmueble, tu anuncio llegará al perfil que necesites y te llegarán solicitudes de información de la propiedad. Usar esta herramienta sólo será posible si tienes una fanpage activa.
  • Crea contenido de calidad: El contenido sí importa. Si sólo publicas propiedades, es casi seguro que tu lector se aburra de no ver nada interesante más que inmuebles. El compartir buen contenido con consejos útiles a tu público objetivo con temas de su interés tales como, comprar una propiedad, sobre hipotecas, la importancia de contar con un buen asesor inmobiliario en un proceso de compraventa, entre otros, logrará posicionarte como un profesional que sabe su negocio y querrán contactarte para que los ayudes. ¡garantizado!   

YOUTUBE

Esta red social es ideal para poderte posicionar como asesor inmobiliario por medio de videos con temas interesantes, servicios que ofreces y mostrar también tus inmuebles pero de una manera original. ¿Cómo? Con ayuda del videomarketing. Esta técnica bien utilizada te ayudará a posicionarte en los primeros lugares de búsqueda de Google.

Te recomiendo que si usas Facebook hagas publicidad de tu nuevo video que subirás a tu cuenta de YOUTUBE. Un video corto o un posteo atractivo que te sirva como “gancho” para que el usuario se interese y vaya a buscar tu video a YOUTUBE.

En esta plataforma también puedes monetizar y empezar a ganar dinero extra. Para lograrlo, existen varios requisitos como tener por lo menos 4,000 suscriptores a tu canal, ciertas horas de visualización de tu video, etc. Si lo tuyo es hacer videos, revisa el reglamento de YOUTUBE a detalle para que puedas obtener ganancias con tu canal.

Acuérdate que los videos son el contenido más visto en internet, así que si sabes cómo implementarlos en tu estrategia, tendrás clientes potenciales asegurados.

INSTAGRAM

Instagram es una red 100% visual, es decir, la mayoría de su contenido es foto y video con poco texto. Te recomiendo que si usas FACEBOOK también uses INSTAGRAM, ya que funcionan como espejo, es decir, cuando publicas algo en FACEBOOK te da la opción de publicarlo de la misma manera en tu cuenta de Instagram. Funciona de la misma manera cuando haces campañas de publicidad, así que será un dos por uno.


Después de que decidas cuál plataforma digital te conviene usar según tu estrategia, es importante que tengas una buena planeación de contenido en cada red social, llevarla a cabo y que puedas interactuar con tu público. Recuerda también que las recomendaciones que te da la gente por tus servicios se reproducen exponencialmente, así que si tienes una buena calificación, te buscarán más clientes satisfechos, pero si las recomendaciones no son buenas, el efecto será todo lo contrario.

Estar en redes sociales como agente inmobiliario necesita inversión de tiempo y esfuerzo, pero cuando veas los resultados, sabrás porque es imposible dejar de estar en internet.

El sector inmobiliario debe adaptarse a los nuevos tiempos y entrarle con todo a la transformación digital. Hoy en día, en tiempos de emergencia sanitaria, la necesidad es imperiosa. No sólo estamos siendo responsables en términos humanos y de salud, sino los beneficios de estar al día en la tecnología nos ayudan en la productividad y eficiencia de un negocio que, posiblemente, se había quedado atrás.